尊龙体育网李依桐：确杀青在作念出海的-尊龙d88官网「中国」登录入口

整理｜洋紫

当AI的大潮摧枯折腐般涌来时，一波又一波的责任替代潮让东说念主坚强了到这场变革有多剧烈。

但实践上，更长久的鼎新是，AI再行让东说念主们疑望当下的教授神色。

本岁首全国经济论坛发布的《2025年畴昔作事陈述》闪现，生成式东说念主工智能和快速技艺变革等趋势，正颠覆百行万企和作事市集，近40%的中枢责任手段将会蜕变。与此同期，老师和学生才略框架也将被重构。

从短期来看，AI在话语交流中的变革还是在发生，话语教授的门槛正不才降；从耐久来看，我们更要念念考教授的中枢应该是什么，如何的神色是最佳的。

在11月20日由全球化媒体智库——霞光社ShineGlobal&霞光智库聚合阿里云举办的AI火花π「模子应用·编码新畴昔｜WAVE2025泛互联网全球大会」上，赤说念象限EquatorQ 独创东说念主李依桐与Mootion聚合独创东说念主童超、HelloTalk CMO Sophia、PalFish国际化业务老成东说念主李晓、StudyX Inc独创东说念主&CEO李令等嘉宾，就《AI赋能教授：个性化、全球化与畴昔学习场景》的话题进行了探讨。

嘉宾们共享了各自家具在不同市集土产货化历程中的见闻，并就AI教授在外洋不同市集的业务款式伸开了念念考。

以下为详备内容，霞光社经整剪发布。

李依桐（主捏东说念主）：感谢四位嘉宾，我是赤说念象限EquatorQ 的独创东说念主，我们中枢聚焦在AI板块，是媒体+孵化器的属性，本年在上海落地了相称多场AI行业的行动，今天很侥幸盘考AI+教授的议题，我们本年流畅了相称多教授谈论的企业，包括比较熟习的，也包括初创的，今天四位嘉宾也可以给我们不一样的启发。有请四位嘉宾秩序先容一下。

童超：群众好，我是Mootion的联创童超。Mootion是一个面向C端详频创作的器用，从去年我们发布家具运转，发现了好多新的用户场景，固然是一个看上去通用的家具，但是我们实践上如实在教授这个场景内部发现好多新的用户使用AI的神色，俄顷可以多聊一些这些新的专门念念的场景。

李依桐：Mootion本年在AI圈比较火我非常眷注过我们的家具，发现时增长上有相称多的瞻念察和真实的实践，在儿童包括教授的场景作念的相称好，等会儿可以重心的先容一下。接下来有请Sophia。

Sophia：我是来自HelloTalk的Sophia。HelloTalk是全球最大的话语交换学习平台，说全球最大，实践上确如实实是从第一天运转就很少有东说念主眷注这个赛说念，我们是把全全国想学习对方母语的两个东说念主放在一块，让他们相互教对方母语，这个历程会让群众一方面交上了一又友，另一方面把对方的话语学会了。是以我们是一个进步酬酢和学习两头的一个比较大的应用，截至现时全球粗略200多个国度的东说念主，其实都在上头还是收罗了六千多万的用户，在这个垂类内部一直保捏全球第一的位置。

HelloTalk CMO Sophia

李晓：我是李晓，来自伴鱼，我们外洋的品牌是PalFish。我们作念的比较早，我们起家是作念少儿英语，我们还是十多年了，出海5年，主淌若在东南亚泰国、越南、马来西亚、印尼都有分公司，有一些教授硬件设想到北好意思、澳洲、欧洲、中东有一些业务。去年也作念了好多线下业务，现时外洋有十几家的线放学习中心，群众去旅游去玩对教授感兴致都可以多多的交流。

李依桐：确杀青在作念出海的，作念线上（渠说念）会比较多，李总这边有线下的造就可以来共享，很期待。有请李令总。

李令：我是StudyX Inc的李令。我们是一家永久在教授赛说念眷注教授神色，在AI时间教授神色、学习神色变化的一个公司。我们从2021年运转作念外洋教授的学习器用，实践上从2023年ChatGPT出来之后，我们到2023年底才完全拥抱AI，2024年推出全新的款式，有一定的增长，今天我们对我方的界说不仅眷注学习器用，但愿成为学生的学习伙伴，以致畴昔匡助他，跟他共同成长。

李依桐：问少许干货，先问一下Sophia，你刚刚提到我们在对话包括真东说念主这些陪练上头，您合计AI的融会之后，您合计会蜕变这个原有的奉陪陪练的模式吗？

Sophia：我们从 2012 年就运转作念，作念得比较早。我雇主是一个技艺极客，他从第一天起就运转把全全国列国的东说念主在相互学习历程中的语料、感喟、发音、对话这些场景全面积蓄起来。我们从 2012 年运转累积，到 2013 年的时候积蓄得比较多，阿谁时候就尝试过我方搞一个模子。从 2013 年运转我方作念，在这个历程中发现话语是一个比较容易结构化的模子。这东西在我们看来既是一套算法，亦然一套国法。那时有好多千里淀，也有一个相称大的突破：我们在微信之前就还是杀青了长按就能识别翰墨，识别翰墨后可以及时翻译，而且支捏好多话语，不单是汉文和英文这样浅薄，在全全国我们很早就杀青了十几种话语的自生态化。

我们从第一天起就有这样的场景，是以在 2022年ChatGPT 爆发的时候，我们不会有很强的失重感。我们如实嵌套了好多内容，跟全球最典型的模子都有底层合营，再加上我们有最丰富的话语交流场景。HelloTalk 是为了让群众找到活东说念主，能够相互产生厚谊和酬酢属性。但是，如何让 AI 技艺尽最大勤快在酬酢、话语学习的历程中产生更强的加捏，而不是冲淡东说念主与东说念主之间的温度，这个历程我们如实有一些感喟。

我们那时合计，本来群众学外语跌跌撞撞，在这个历程中如果有 AI 能够提供匡助，尤其是针对东亚东说念主群，比如中国东说念主、日本东说念主、韩国东说念主这类比较细密的东说念主群，AI 能够提供很大的援救，可以当陪练、更正发音。当技艺发展到相称黎民化的时候，就能让我们也曾但愿杀青的全球相通逸想，上前迈出实实在在的一步，这是 AI 技艺在杀青全球无不容交流中的一个蹙迫体感。

其后我们念念考，在我方的生态里，有温度、趣味的场景，如何智力不被技艺冲淡。其后我们发现，东说念主类好多东西完全不成替代，他们会频频聊一些可口的、好玩的。上一轮嘉宾在谈 IP 的时候强调亲情、友情、爱情，东说念主与东说念主之间澈底是温度型的东西。我们发现，这些是互相加捏的。这亦然我们摸索一段时辰后，相称但愿借这样一个场景跟群众作念回答。在座有不少伙伴从事这个范畴，需要均衡东说念主的力量和 AI 的力量。

李依桐：对，像Sophia总这边作念的比较早，我听到很早就在眷注AI，总有一些一又友合计AI是不是刚火，其实还是火了好多波，只是这波在底层技艺上不太一样。李令总，我们最运转的时候定位会比较偏功课点窜的器用，背面完善成更像是学习管家奉陪的嗅觉，自然我描绘不一定很精确，这个历程当中您勾搭技艺包括用户反馈作念了如何的退换，或者是有些什么造就可以跟我们共享一下？

李令：的确，StudyX Inc 在 2023 年、2024 年，包括从 2021 年运转的时候，都想从功课答疑的场景切进去。我们第一天不单是是作念这个场景，但因为我们是创业公司，是以从这里切进去。2024 年有了好多海量的用户增长，到现时还是有卓越一千多万用户在使用功课答疑的功能。

StudyX Inc独创东说念主&CEO李令

这个历程中我们发现，通过功课答疑固然能了解学生问哪些东西、属于什么学科、什么阶段、对哪些学问点可能不了解，但这些数据在我们看来如故太浅了。包括跟用户的互动，我们认为是“即用即走”的景况，可能来这里只是想找到一个治理念念路或者一个谜底。我们会合计这跟我们想作念的 AI 赋能教授或者学习神色的变革比较，信服如故一个很片晌的东西。

是以我们就运转把我方升级，但愿更了解用户，也果然匡助学生在通盘这个词学习场景下、各式学习场景里，通过 AI 或者说通过我们的要领匡助他如何能更好地学习。是以我们把我方再行界说为一个 AI 的学习伙伴。我们今天不单是是在功课场景，还包括在上课场景、日常阅读场景、悲伤温习场景（比如 Flash Canvas），以及考前检修、考试准备等场景，我们全部都在作念。

通过这样去作念，一方面是匡助学生领有一个 ALL IN ONE 的 AI 学习伙伴，让他能更好、更高效地学习；另一方面，我们也能愈加了解他。基于我们对他各式学习数据和学习民风的了解，我们合计畴昔——以致我们现时还是在看——AI不单是是遮盖更多的学习场景，以致可以运转证实心理，更多证实学习心理，在畴昔提供更好的服务。也恰是因为这样的情况，我们作念了此次举座的升级。

李依桐：童总，我们刚刚讲主要聚焦在内容的生成，但是教授或者说儿童的场景，我们是如何样找到一个涟漪率很高，相称允洽拓展的场景？2023 年 AI 刚火的时候，群众分析创业标的，群众说儿童绘本曲直常好的标的。背面看到作念这块的家具，国内并莫得留存下来好多非常专有、落寞的家具，不知说念您如何探索这个创业历程的？

童超：挺不测的。我们运转作念这个事的地说念利用器用的逻辑，把新的技艺能够以器用的家具神色推向非频频用的场景。有一天我在看数据的时候，看到一些国度用户的增长相称快。其实我是反向看数据，这是为什么？我们才发现时某一些区域，用户场景内部相称典型的是，敦朴和学生在用这样的器用作念教授谈论的内容，其实是用户告诉我们的一个数据。

其后我看我们分析原因，可能是刚刚你说的所谓儿童绘本，或者是 2023 年的时候莫得最终造成一个家具。这内部有一个很根底的逻辑，用 PGC 的神色作念教授谈论的内容，我们合计这个内容是敦朴上课用的内容，如故说学生主动作念一些探索或者作念我方学习的内容？其实供给都不匹配。现时此次 AI 最大的技艺价值，即是能相称快、无数地产生相称多的内容。

反过来，近似 Mootion 这样的器用，用 UGC 的神色产出好多的内容，我们发现了一个很专门念念的景色：敦朴先用 Mootion 的器用在课堂上作念好多的内容，更专门念念的事情是因为这个器用相称浅薄，是以敦朴会作念另外一件事——翻转课堂，让小孩运转用这个。你去搜 Mootion，你会发现存好多六七岁的小孩在近似电教室里，几十台电脑皆备在用 Mootion。我也很奇怪，你反向用事后诸葛亮的神色去分析其实是合理，因为此次技艺的变革，这样一个浅薄的家具化的界说能够在教授的场景内部去促进——你有无数的内容，况且这些内容可以由用户我方产出，再在用户之间作念消费。这是一个挺专门念念的 Mootion 我方现时景况的不雅察。

Mootion聚合独创东说念主童超

李依桐：共享出来了相称多不一样的瞻念察。我如实是本年眷注到 Mootion，也非常有看过。最运转我们是眷注内容本人，其后发现时找到了一个场景之后，增长力才会变得相称高效。这个真的是我们本年、去年都聊过相称多 AI 创业早期独创东说念主的话题——群众都很难找到一个对的场景，智力迟缓作念出体量、作念出增长的后果，这很难。李晓总，您刚刚提到了之前在用户适配上的“千东说念主千面”，在阅读证实上作念了相称多不一样的尝试。最近两三年 AI 兴起之后，我们如何样在原有的场景里勾搭 AI，况且拓展出了一些新的契机点？

李晓：刚刚受到童总相称大的启发，也有了还可以的 idea。我们是作念绘本起家的，我们拿了好多国外的原文绘本，在中国作念得比较火，都是付用度户。那时有快要 300 万付费、耐久订阅用户，还挺可以的，粗略有 7000 万用户。

其后说绘本多，也即是我们的“千东说念主千面”。今寰宇午一直在听共享，你会发现从漫剧、游戏，到 IP，眩惑东说念主的兴致的东西太多了。想用教授内容眩惑东说念主的兴致是蛮难的事情，我们并莫得在争夺孩子的时辰。教授是有固定时辰的——孩子必须学习，学习之后才可以打游戏、看短视频，找 IP 是可以的，但这些时辰必须先学习。我们作念的是在这个学习时辰里，让遵循更高。

教授有一个方针，比如学英语时，四个单词、一个语法、一个句式学会了就 OK，或者作念数学作念收场智力去文娱。教授并莫得太多从兴致方面切入的空间，我们更多是从教授本人完成方针就好。

在这个历程中，我们用 AI 更多是倾向于提高遵循。通过握住地反馈和愚弄，某些地点需要互动时就多用互动，需要多锻练时就多锻练。这方面我们作念得更多一些。

李依桐：9 月份我们那时在华师大办过一场 AI+教授的行动，聊到一个很专门念念的事情，教授家具到底是面向孩子如故面向家长来作念？这个问题同样抛给今天的四位嘉宾。我刚刚听到像 StudyX Inc、Mootion、HelloTalk，好多内部也都会波及到偏早期孩子教授的板块，或者偏十六七岁以下的场景。群众如何看这个问题？你们最运转是完全面向学生，可能跟国内不太一样，是不是外洋的家长莫得这样卷？李令总如何看？

李令：我们我方 StudyX Inc 主要面向学生和敦朴。我们一运转对准的是大学生，现时群体膨胀到高中生。我们也发现时东南亚一些地点，有好多初中生、小学生在用我们的家具。但是我们我方可能不像李总这边对当地有好多的证实。谈到作念全球化的时候，对东南亚中小学的教授完全不了解。

我们如故让我方更专注在主要面向西洋高中到大学的教授。我我方亦然两个孩子的父亲，我其实看到我我方的孩子读小学，他们在用各式器用，包括国内的家具。这可能是不同的视角或者不同的切入点。只是今天我们我方在面向学生和敦朴，可能想眷注传统的高中或者大学线放学习场景下，老师、学校和学生之间发生什么样的化学响应，在 AI 的刺激下，我们现时我方专注这块。

李依桐：我传奇现时的小一又友都很卷，有东说念主说现时小一又友还是运转作念小法度了，我发现我如故一个什么代码都不会的成年东说念主。刚刚童总提到敦朴到孩子，我们是在引申或者投放的时候，侧重心也会比较偏向面向家长和敦朴？我在想，有一些小一又友是不是不太会战争到这些径直营销的涟漪？

赤说念象限EquatorQ 独创东说念主李依桐

童超：从 Mootion 的角度，一个是从增长的角度看，你莫得办法直战争达到小孩，你第一跳到小孩，信服要经过家长或者敦朴智力到得了。

另外一个视角，从场景角度看，我们看到这些孩子更有能源，也更有灵感去作念新的内容。我们专门分析了一些用户输入的 prompt，发现大东说念主真的太没专门念念，太莫得创意了，小孩创意相称多。

从这个角度看，拉万古辰线三五年的时辰，这个家具有非常填塞的生命周期。我合计畴昔你能直战争达这些孩子，他们成为所谓的天生就认为 AI 是一个理所自然的存在，我合计他们即是合适的用户。我们可能会把视角再放得更远少许，时辰点可能不是在现时。

李依桐：如实，这个需要少许时辰周期的涟漪。因为我我方算是迁徙互联网的原住民，我年龄不是很大，也莫得很小，但现时好多 05 后、10 后、15 后成长起来之后，自然地还是运转在使用 AI 了。我想请 Sophia 和李晓总来聊聊，两位的企业或者家具其实运营时辰更久、更长，如何看待现时 AI 实践勾搭之后，家长、用户、孩子这些群体是如何样去融会或者给与 AI 的？他们会合计真东说念主更好，如故 AI 的也能给与？我们有莫得可能既高效地运行家具，同期又裁减相称多的资本，或者推出新的体验？

Sophia：这个问题倒是问住我了。我们是一个把酬酢和学习放到一块的平台，而且在这个历程中完全是跨国的场景。家长和学生、孩子们在一说念的场景在我们这儿不是好多，我们会刻意把成东说念主和青少年分得非常领路，因为要合乎全球尽可能多国度的监管。是以我们作念得相称褂讪，同期又尽可能但愿学习话语的历程是疏漏而昂然的。有的时候，我们会比较刻意地阻绝成东说念主和小一又友之间的交流。我们有严格的 18 岁界限。

你们会发现非常专门念念的是，HelloTalk 的场景非常像早年的笔友。早年，马云一直跟澳大利亚的莫利确立了跨国的友谊，写信、碰头。在座应该有不少伙伴还有这样一个甜好意思的悲伤，其实是在我们比较童真的时候，才会信赖这个全国有另外一个好意思好。

我们会频频眷注到，在我们 APP 尤其是音频聊天外间、以致视频聊天外间中，会出现专属的小一又友之间的交流。我们会强制条件青少年跟青少年的交流。刚刚说到学习场景的时候，我们是很反卷的。我们存在的见解不太但愿学习是千里重的事，而是但愿学习历程自但是然。因为你要跟番邦东说念主交流，是以你要学外语。学外语不即是为了交流吗？我们但愿群众尽可能疏漏昂然。

基于这样的念念考，你会反过来再看，为什么我们频频会提到东亚东说念主群。东亚东说念主群比较典型，是为了考试而去学习的全场景中，有好多国度不是这样学习的。

我们会频频不雅测到拉好意思的小伙伴们，刚刚提到原住民，那里有好多小一又友一天只上半天课，这有的时候是主动的，有的时候是被迫的。他们有比较多战争手机的时辰。像南亚东说念主群亦然这样，这些小一又友确如实实有的时候是没办法幸免，有的时候市集上有太多诱骗，天天上网。

这个历程中，他们再来选拔 HelloTalk，然后借由这个交一又友，同期练话语，有的时候可以教学相长。在东亚东说念主群中，非常好奇发生一个景色，小一又友真的在上头聊天，也结交了同龄一又友，有相称好的学习场景。驾驭坐着一个家长，这是我们比较非常的景色——姆妈带着孩子，再跟另外一个老外的小孩聊天，这是我们比较典型的场景。

李依桐：评释家长如故会参与到学习的历程，但是会更敞开地看待这个事情。

Sophia：家长如果好意思瞻念接纳话语交换学习这样一种场景，也饱读吹孩子们走向全邦交一又友，进而反向用非所学，而不是逼着孩子们。未必家长心中有一个小九九，他淌若白话好了，可以考一个很好的试。像这样的家长相对来说如故开明的，他们但愿孩子们能够见到这个全国，结子更多的一又友，进而学习果然能够用的话语。这个场景我们有相称多集腋成裘的老用户，给到我们相称积极、正向的反馈。

李依桐：今天盘考出了相称多底层的情况。李晓总，基于刚刚的问题，AI 的这些融会在现存家具内部勾搭的一些部分，有看到技艺上融会的契机点吗？如故说有局限性？

李晓：我是 HelloTalk 的用户，因为我们场景不太一样。我们用它在好多国度作念招聘，好多招聘还是很难快速筛出一些当地有年龄、又主动想学外语的东说念主群，很可以。我作念教授的时辰不久，我之前不是作念教授的，我们昔时作念互联网，我昔时卖告白，其后作念教授之前在陌陌。我可以负背负地说，尤其是男性用户，HelloTalk 是我见过的通盘酬酢家具里，对男性用户环境最佳的家具，群众一定要体验一下。

PalFish国际化业务老成东说念主李晓

Sophia：对女性用户也很友好。

李晓：因为你用外语也不会说，女性也不会被淆乱。

说回想我们的家具，我们公司从客岁运转在通盘这个词 AI 的融会蛮激进的，通盘门径都作念了好多，包括 AI 助教、点窜、内容答疑。我们本年最大的突破是经管端。我们在当地是越南或者泰国，当地一百东说念主的服务团队都是越南东说念主，我并不会越南语，用了 HelloTalk 我也莫得学会。这种情况下，我们之前作念佛管的时候是一种竖状的、很殖民者心态的经管：当地有 manager，顶层有会说英语的，我们责任用英语，通盘的问题通过 manager 径直传过来，我们定政策，他们践诺，再给反馈，我们再改。比如用户为什么不买我们的课，毋庸我们的家具，给你一些事理，因为竞品、考试什么的，很单向的。

本年有了 AI 之后，我们捏续把通盘一线的销售服务东说念主员跟用户的对话灌音全部转成翰墨，再翻译，AI 汇总拿出来，我们再去分析。我们有一个模子，判断哪些高意向用户莫得成交，哪些低意向用户成单了，分析原因，看到一些很专门念念的瞻念察。

那时在越南，我们的课比较贵，一年粗略 1000 好意思金傍边。一位家长说，小孩子学英语，发展好了考大学能作念讼师、医师、工程师多好。越南的家长说，我们家就卖生果，我们合计也挺好，也毋庸学英语。其后我们的服务敦朴就说，你看越南现时国际化这样强，发展这样好，越来越多番邦东说念主过来不会英语，以后卖生果都卖不了。家长听了合计专门念念趣味，就涟漪了。这种瞻念察昔时我们莫得渠说念触达，但有了 AI 之后，因为每年有十几万学员，海量信息处理遵循相称高，而且昔时作念不到的经管责任，现时低资本就可以作念到。

李依桐：相称专门念念的瞻念察。接下来我们聊聊买卖涟漪，因为这个如实是好多 AI 家具公司很眷注的。之前的模式像 SaaS 订阅相称多，AI 家具造成了一些不一样的模式，自然也可能这个模式是 token 或者破费等。李令总，刚刚您提到的家具从功课点窜到学习管家，可能在技艺层面上哪些变化激动了定位的退换？以及在这个历程中，您看到用户在什么样的 AI 功能上付费意愿更高？

李令：谈到买卖化，应该向李总额 Sophia 学习。我们刚运转如实作念得不太行，因为面向学生，尤其是东南亚的付费才略有限，我们的家具涟漪非常低。我们作念功能升级的时候，也在不雅察——刚才提到功课答疑太浅，我们作念深一些之后提高了用户黏性。是否买卖化，不管付费涟漪如故续费，都会变得更好，这是我们现时在探索的。但现时我们还在探索的路上，看到了改善的趋势，但嗅觉和我们之前对外洋 SaaS 或订阅生意的证实很不一样，我们还在再行学习这件事情。有可能群众都说基于 token 的破费，但我们牵挂学生太不睬解，不知说念破费了若干 token。浅薄说，我们只是保管在订阅，只是推出了一些不同套餐，也作念了一些针对不同地区的订价，但在这内部我们莫得赢得权贵收益。我们发现作念了无数责任，但莫得达到成倍的收益。

李依桐：AI 固然莫得蜕变好多家具实践的款式，现时如故 APP、小法度，但在买卖涟漪上信服有好多变化。请童总聊聊，包括在技艺层面的应用。本年如实有好多对外的共享，我们在技艺底层作念了好多迭代，想请您聊聊买卖化和技艺方面的造就。

童超：AI 家具现时绕不开的一个问题是买卖化问题。你莫得办法像 SaaS 一样让角落资本忽略，这对好多家具诟谇常大的挑战。意味着起码订阅是必须要作念的——羊毛出在羊身上，总归是要作念的。回到教授谈论的事情，我认为最终买单的东说念主其实不在乎你到底用了 AI，这少许并不蹙迫。反而这带来了一个契机：在家具化时，不必要非得用 token 行为用户使用或者付费的有推敲点。

本年 2 月，我去了一回中东，因为我们那里用户非常多。我见了中东两个国度教授部的司长，他们都是 Mootion 的用户，这让我挺诧异的，但我如实见到了。他们跟我讲，你如何去作念 Mootion 家具的土产货化适配，他们会采购你的 solution。信服是一个例子。他们说，比如阿拉伯语是从右往左书写，从土产货化角度来说，会波及好多技艺上的责任流退换，以及输出收尾的土产货化适配，这个本人就可以成为有价值的买卖化点。这些神色，我合计在订阅除外，是一些比较天真的买卖化可能性。

更长久来看，我认为教授有一个特色：AI 很蹙迫，但教授本人也很蹙迫。你现时有契机用一些内容，用一些新的介质传递学问。在教学或学习中，其实存在“压缩—解压缩”的历程——作念的东说念主是压缩，学习的东说念主是解压缩。当这个历程变得更天真时，总有东说念主在谈 AI 的收尾付费，我认为畴昔这种更快的压缩—解压缩历程中，内容本人可以成为更天真的付费有推敲点。现时暂时还作念不到，是因为角落资本太高。

李依桐：昨天晚上我们也办了闭门沙龙，我那时跟嘉宾盘考的问题是群众合计来岁有什么样的契机。他们提到技艺变化，比如模子资本可能更低，这可能会使应用家具资本下落，也可能给增长带来新的契机点。我经常心爱讲，如故要看技艺底层的变化。

我前边听到李晓总额 Sophia 总一直在提不同的地区，这亦然买卖化相称关节的少许。我很想请两位共享，在你们的出海历程中，不同地区——包括北好意思、欧洲，刚刚提到的东南亚，日韩，还有中东等——过往造就来看，哪些地区更允洽拓展？各地区用户有哪些特征？

李晓：买卖化方面，刚刚童总也说了，主要看当地的支付主体。反过来看付费的原因是什么？为什么用户会买这样的家具？李令总也说，在东南亚，作念 2B 或 2C 都有一定难度。Sophia 总也提到，有些地区用户不爱学习、不卷。换个角度看，这些地区的教授不蜕变个东说念主运道，实践上学习好并不一定提高畴昔的东说念主生轨迹，社会定位相对固化。

你会发现好多国度学习比较“躺”，有些国度的东说念主学得很 chill，而精英群体又相称卷。到底哪些东说念主在卷，他们把钱花在哪？其实相称较着，唯有去不雅察、去了解，就能看了了。

买卖化我们有几条路：

第一，底本卖课程有明确体系。我们详情只作念中产阶级，因为不管是在发展前期如故后工业阶段，这个阶级的东说念主都但愿下一代通过教授达到一定水平，保捏或提高社会阶级。在这种情况下，他们好意思瞻念支付，让孩子提高话语才略或其他才略，这是我们定位的第少许。

第二，在好多发达国度，教授主体不在个体。举例欧洲，从不补课，高福利国度的家具最佳走 2G 渠说念，因为通盘用度都是政府或学校承担，通过 C 端收费他们不会买。中东也近似。

北好意思则不同，我们和会过一些新式家具让用户付费。举例智能硬件，因为好多 AI 技艺本人群众都能获取，但中国的制造才略和底层供应链很强，好多 14 纳米芯片资本低，卖出去也可以。再勾搭传统跨境电商渠说念、众筹、KOL 引申、直播等神色，买卖模式选拔如故蛮多的。中枢如故基于你的家具业态来选拔合适的旅途。

李依桐：李总总结性的索求，创业的一又友哪怕作念的不是教授家具，也可以从底层去念念考。真的好多企业说作念全球化，作念来作念去AI家具还要先作念北好意思和欧洲，我有时候合计这个念念路不太对。真的要从底层去看这个问题，有些固化的念念维需要冲突。最近我去了日本，接下来可能去新加坡等地，我也在跟当地的一又友聊，这如实需要深度去不雅察。

Sophia，您在李总的基础上有什么要补充的，或者有不同的想法？

Sophia：我们是珍重一见的“生而全球”的公司，用户确如实实来自全球各地。从国际角度看，我们基本遮盖了全球市集。以语种来说，聚合国统计下来全球粗略有 7079 种话语，而在我们平台上造成双向高频交互的粗略有 160 多种。这些都是在我们自有生态里可以杀青的。

在这个历程中，我们真的能看到不同文化、社会阶级、念念潮在消费层面的互异。我们平台的场景主要有两类：一种是交友，一种是通过交友学习话语。在交友学习的历程中，有些用户会作念投流引申，这给我们造成了很强的呼应感。

Tier1 用户推崇相称好，包括日本、韩国、好意思国、欧洲（英国、法国、德国等）。这些地区的买卖价值相对较高。因为我们有精深的数据结构，可以领路看到每个用户动作背后的买卖价值过甚扩散价值。每个用户的价值不仅是单一的，还有很强的传播属性，因此 RIR 值很高。

这个全国很大，我们频频会堕入念念索。反过来看全国的其他地区，比如拉好意思，好意思洲就非常专门念念：北部是英语区，向南是西语区，再往南是葡萄牙语区。可以较着看到通盘这个词大陆的步履特征各不同样。

尽管从买卖化角度，我们可以看到每个用户活跃度和最终收益的互异，但同期也可以眷注步履背后的瞻念察。比如中东，阿语区的用户活跃度很高，但由于阿语从右往左书写且带有宗教属性，步履和民风都与其他地区不同。我在迪拜活命过一段时辰，不雅察到迪拜的消费特质与传统阿语区互异很大，而沙特又不同。

日韩用户买卖价值相称高，用户领路度也很高。在中国国内，用户数目没那么多，但去日韩任何场面提到 HelloTalk，东说念主们都会相称熟悉，响应锋利。同样一个家具，放在不同东说念主群中，反馈互异很大。

印度用户亦然如斯。平日匹夫获取学习资源相对匮乏，看到 HelloTalk 的时候会相称粗犷和感德。在探讨全球化、教授自制以及不本族群的买卖化和增长旅途时，这些用户特质相称值得眷注。不同的文化、东说念主文环境会造成不同的用户步履和价值，我们要尽最大勤快，精益化培植这些市集。

李依桐：Sophia 总还是帮我很好地点题了——教授自制。这亦然我们底本预留的盘考点。现时时辰也差未几了，不管如何样，我我方昔时也作念过 AI 家具的创业，真的很鬈曲。在最难受的时候，是什么撑捏我坚捏下去的呢？如故要有信念或者愿景。我认为我方作念的事情很有价值，这少许可能亦然撑捏好多创业者走过难受阶段的关节。

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